Qui sont les acteurs de la vente de ma société ? 

La vente ou l'achat d'une société, quelle que soit sa taille, doit être considérée comme un projet complexe: l'entrepreneur ou le dirigeant cédant sa société doit le gérer comme tel, de façon rigoureuse et en s'entourant de toutes les compétences nécessaires le plus tôt possible dans le processus. A ce titre, il faut distinguer les compétences internes et les compétences externes à la société. Parmi les acteurs internes, le dirigeant peut s'entourer de ses principaux collaborateurs dont à minima son responsable financier (comptable, directeur financier) et son directeur général. Parmi les acteurs externes, un avocat d'affaire et un comptable sont très souvent nécessaires. L'avocat d'affaire spécialisé dans le domaine des fusions & acquisitions se chargera de conseiller son client sur les aspects juridiques, éventuellement fiscaux, et préparera et négociera la documentation juridique au mieux des intérêts de son client. Le comptable assistera le dirigeant dans l'éventuelle préparation d'un business plan et dans la fourniture des documents comptables, sociaux, fiscaux et financiers que l'acquéreur ne manquera pas de demander lors de la phase d'audit. Le dirigeant pourra aussi se faire assister d'un banquier d'affaire ou conseil financier dont le rôle est de chef d'orchestre du processus de vente mais aussi de préparer le cas échéant une valorisation de la société.