Comment négocier un contrat d’acquisition / contrat de vente de société ? 

Il est extrêmement important, tant pour l’acquéreur que le cédant d’une société, de se faire accompagner et conseiller par un avocat d’affaire - conseil juridique spécialisé et d’expérience dans les opérations de fusion et acquisition - tout au long du processus de vente ou d’achat de société. Cette accompagnement doit se faire le plus en amont possible – c'est-à-dire plusieurs mois au minimum avant de lancer le processus de mise en vente de sa société dans le cas d’un entrepreneur désirant céder son entreprise - afin d’anticiper les problèmes et écueils éventuels. A ce titre, il est important de savoir qu’une mauvaise préparation peut causer l’arrêt du processus avec la perte de plusieurs mois et la possible perte de confiance du ou des acquéreurs potentiels.

Dans le cadre d’un achat ou d’une vente d’entreprise, le rôle de l’avocat d’affaire spécialisé dans les opérations de fusion et acquisition est celui d’un conseillé juridique dont la valeur ajoutée réside dans :

1. l’anticipation des problématiques juridiques, commerciales, financières, humaines ou autres ;
2. la proposition et l’articulation de solution juridiques ou simplement pragmatiques à ces problématiques ;
3. l’assistance ou le pilotage dans la négociation des contrats et autres documents clés relatifs à la vente ou l’achat d’entreprise ;
4. l’accompagnement tactique mais aussi parfois psychologique dans la négociation au coté de son client.

Au final, le rôle et la valeur ajoutée du conseil juridique qu’est l’avocat d’affaire spécialisé se mesure aux conditions dans lesquelles se fera la transaction sur le plan financier et juridique. Surtout, sa valeur ajoutée se mesurera à sa capacité à protéger son client d’éventuels litiges ou conséquences négatives de la transaction après sa réalisation.